文/馮標(biāo)標(biāo)
EGLO（中國(guó)）營(yíng)銷總監(jiān)
對(duì)比前些年專賣店建設(shè)的轟轟烈烈，今年的照明行業(yè)離不開“關(guān)店潮”“收縮戰(zhàn)線”等詞匯。如果走到市場(chǎng)中你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，少數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)在兼職別的領(lǐng)域業(yè)務(wù)，不單單只做燈具行業(yè)。
由此，大家都在思索：誰(shuí)能解燈飾照明實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困局？經(jīng)銷商的未來(lái)出路在哪？專賣店真的是越來(lái)越難賺到錢嗎？
其實(shí)，這三個(gè)問題與品牌、及其背后的運(yùn)營(yíng)模式休戚相關(guān)。相信大家都知道，今年以來(lái)，EGLO宣布大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并獲得了業(yè)內(nèi)廣大經(jīng)銷商的關(guān)注及咨詢。
而這，依托的是EGLO本身的品牌實(shí)力，EGLO（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)中心原有的市場(chǎng)積淀，以及多方人士的熱情推薦。而關(guān)鍵的是，EGLO品牌，在這恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，能夠給到經(jīng)銷商扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)困局，走向健康盈利的破解之道。
下面，結(jié)合EGLO本身的實(shí)力及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位，我認(rèn)為可用“知于生活”“價(jià)格親民”“差異化燈光定制”三大關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單闡述我們對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)燈飾經(jīng)銷商困局的破解之道。
第一個(gè)關(guān)鍵詞是“知于生活”。
隨著85、90后成為新一代消費(fèi)主力，以及國(guó)內(nèi)總體消費(fèi)水平的升級(jí)，帶來(lái)了消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。從盲目跟風(fēng)、極其奢華的消費(fèi)習(xí)慣，慢慢轉(zhuǎn)向注重實(shí)用、品質(zhì)和體驗(yàn)感為主。
作為經(jīng)銷商，你應(yīng)該深有感觸，近幾年，造型繁復(fù)、厚重、華而不實(shí)的水晶燈，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，明顯下滑。反觀，EGLO正在提倡歐洲簡(jiǎn)尚生活方式，及“所見即所得”的開店理念，正迎合了85、90后注重體驗(yàn)的核心消費(fèi)趨勢(shì)。
事實(shí)上，在品牌推廣運(yùn)營(yíng)之初，我們考慮得更多的是引進(jìn)原汁原味的歐洲生活情調(diào)。隨著推廣的深入，及市場(chǎng)的分析反饋后，EGLO推出了“知于生活”的總體概念。其含義是，通過深入理解市場(chǎng)，并對(duì)裝飾燈的深層次需求，幫助潛在客戶理解到一種更好生活的可能性，讓EGLO普及到千家萬(wàn)戶，最終引領(lǐng)一種健康 輕松有情調(diào)的生活方式。
話說(shuō)回來(lái)，作為一家具有50年歷史，在全球建立了70家分公司，在13個(gè)國(guó)家建立了大型物流配送中心，每年生產(chǎn)超過2100萬(wàn)件燈具，產(chǎn)品銷往全球120個(gè)國(guó)家和地區(qū)的燈飾品牌，我們說(shuō)的要引領(lǐng)一種生活方式，絕不是一句空話；讓我們一起拭目以待！
EGLO 2019全球新品品鑒會(huì)將于10月19—21日在東莞舉行。
（部分為去年活動(dòng)花絮）
EGLO將參加10月22-26日舉行的古鎮(zhèn)燈博會(huì)，展位號(hào)為AD01。
第二個(gè)關(guān)鍵詞“價(jià)格輕民”。
長(zhǎng)期以來(lái)，如果談起產(chǎn)品高品質(zhì)肯定離不開價(jià)高，那么，如果我們找到擁有高品質(zhì)、但同時(shí)價(jià)格友好接地氣的燈飾品牌，那無(wú)疑是在價(jià)格體系趨于壁壘分明的燈飾照明市場(chǎng)中“撕開一道口子”。再加上EGLO每年根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)出的900多款新品，其在中國(guó)市場(chǎng)將具有無(wú)限可能。
EGLO部分產(chǎn)品系列
同時(shí)EGLO的產(chǎn)品是以替換光源為主，一方面，它替換便利，宜家宜室；另一方面，也能給到用戶多種可能的體驗(yàn)感。
另外，我們也仔細(xì)調(diào)研過目前在年輕消費(fèi)群中日益流行的“懶人文化”，第一時(shí)間將EGLO產(chǎn)品整合為簡(jiǎn)約、輕奢、高端雅致、北歐小清新等7—9個(gè)產(chǎn)品系列組合，并通過“燈飾+家具+飾品”場(chǎng)景化營(yíng)銷方式，再加上優(yōu)選的產(chǎn)品套餐組合，甚至能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一鍵式”采購(gòu)。
第三個(gè)關(guān)鍵詞“差異化燈光定制”
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)瘋狂的情況下，我們認(rèn)為，除了產(chǎn)品豐富、價(jià)格親民之外，差異化燈光定制也非常重要，解決燈光運(yùn)用的專業(yè)性的同時(shí)強(qiáng)調(diào)燈光給空間帶來(lái)的氛圍；同時(shí)也能達(dá)到年輕人對(duì)個(gè)性化空間的追求。
但事實(shí)上，許多年輕人對(duì)自己的想法其實(shí)是比較模糊、難以描述的，再加上父母會(huì)幫年輕人買房的特殊社情，父母也會(huì)在年輕人的家居設(shè)計(jì)方面獲得一定的話語(yǔ)權(quán)，兩者疊加出來(lái)的燈光需求將更為混亂。因此，背后擁有一支具有專業(yè)燈光運(yùn)作能力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將能夠極大提升消費(fèi)者購(gòu)買成交率。
其實(shí)，作為EGLO（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前，我們?cè)缫炎鳛椴町惢療艄馑囆g(shù)的定制商，在國(guó)內(nèi)高端照明空間的燈光應(yīng)用、專業(yè)的商業(yè)照明定制領(lǐng)域活躍了超過10年。
神話照明首創(chuàng)材質(zhì)和空間的差異化光色運(yùn)用。
神話照明，國(guó)內(nèi)差異化燈光藝術(shù)定制領(lǐng)域的亮麗名片。
我們擁有一支二十人的資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成員涵蓋燈光、軟裝、空間領(lǐng)域等，也經(jīng)常安排旗下設(shè)計(jì)師參與國(guó)內(nèi)外各大前沿設(shè)計(jì)論壇及講座，加深與國(guó)外、和各地市場(chǎng)終端的連接。
未來(lái)，這支設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)成為經(jīng)銷商在專業(yè)定制方面的后勤保障，也會(huì)與我們聘請(qǐng)的其余專業(yè)導(dǎo)師一道，作為重要的培訓(xùn)內(nèi)容一同輸入到門店經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員身上，將經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成“專業(yè)燈光顧問”，為他們打破職業(yè)“天花板”。
最后，想表達(dá)的是，EGLO始終深信燈光是能帶給人們“家”的幸福，是能體現(xiàn)人們對(duì)生活方式的至高追求。因此，我們希望與志同道合的伙伴一起，為中國(guó)千萬(wàn)家庭，帶來(lái)代表歐洲簡(jiǎn)尚主義的全新生活方式。
EGLO精品生活館門店效果展示。
